Для тех, кто уже ведет переговоры с поставщиками, клиентами, и цена вопроса велика (руководители отдела продаж, закупок, продакт-менеджеры, КАМы и т.д.). Если внутри компании у вас много кросс-функциональных взаимодействий, фактически внутри-корпоративных переговоров.
Основа тренинга — Гарвардский метод и психология переговоров с упором на тщательную подготовку, анализ ситуации, выверенные вопросы и аргументы, уважительное и внимательное отношение к партнеру.
Как мы будем работать
Специфика
Коучинг — тренинг собирается индивидуально под ваши конкретные задачи. Я учту специфику деятельности, уровень подготовки команды. Упражнения и кейсы будут основаны на вашей деятельности.
Вовлеченность
До составления программы мы обсуждаем запрос с заказчиком и участниками для того, чтобы они были максимально вовлечены и получили навыки именно в тех зонах, в которых это необходимо.
После тренинга
Для закрепления результата может быть добавлено постсопровождение.
Возможные блоки тренинга
Постановка цели. Сбор информации
Влияние времени, места и пространства на результат переговоров
Психология в переговорах: анализ психотипа, техники эмпатичного слушания
Барьеры и манипуляции в коммуникациях, пути преодоления
Фиксация договоренностей. Анализ результатов.
Варианты пост-тренингового сопровождения
1
Вариант 1
Сессия для согласования стандартов подготовки к переговорам
2
Вариант 2
Сессия для согласования новых стандартов взаимодействия между подразделениями
3
Вариант 3
Коучинговая диагностика с каждым участником тренинга для закрепления результата и анализа применения новых техник: что стало лучше работать, что можно сделать еще самостоятельно
Формат проведения
Возможен тренинг оффлайн, онлайн. До 10 участников. В среднем такая программа занимает 2 тренинговых дня, но может быть «раздроблена» на удобные вам временные промежутки.